【不動産売却】査定金額がバラバラ⁉️会社によって売れる金額は変わるの？

石井

今回は「一括査定に出して複数社に売却金額を提示してもらっています。出されている金額はバラバラでどこの会社にお任せするか悩んでいます。会社によって売れる金額は変わるのでしょうか？」という質問です。

高橋さんいかがでしょうか？

高橋

不動産を売却する際、複数の不動産会社に一括査定を依頼すると、会社ごとに提示される売却金額が大きく異なることがあります。「一体どの会社に任せるべきか？」と悩む方も多いですよね。

一括査定の金額差に悩んでいる方へ！最適な不動産売却方法とは？
今回は、その疑問に対してプロ目線でアドバイスをお伝えします。

売り出し価格と売れる価格は別物

まず理解していただきたいのは、「売り出し価格」と「実際に売れる価格は異なる」ということです。不動産会社が提示する金額は、あくまでも「見込み額」であり、実際にその金額で売れるかどうかは保証されていません。また、不動産会社によっては「少しでも依頼を取りたい」という意図から高めの価格を提示している場合も多いです。

なぜ査定金額がバラバラなのか？

査定金額がばらつく理由の一つは、不動産会社が物件に対する販売戦略や広告費用にどれだけ力を入れているかの違いです。特に広告や販売戦略は、実際に売れる価格に大きく影響します。

たとえば、「ホームステージング」という手法では、物件の内部をモデルルームのように演出し、購入希望者に「この家に住みたい！」と思わせることができます。これによって、数百万円の差が生まれることもあるのです。

広告の質も非常に重要です。魅力的な写真を撮り、プロモーションを上手に行うことが、売れるスピードや価格に大きな影響を与えます。今の時代では、インスタグラムや不動産サイトで物件写真が見やすく、詳細が充実している方が、購入者に良い印象を与えることができます。実際に、室内写真を掲載しない物件は、購入者の興味を引くことが難しいです。

高値で売りたい？それともスピーディーに売却？

不動産を売却する際の戦略は、「高値で売りたいのか」「スピーディーに売却したいのか」によっても異なります。すぐに売りたい場合は、適正な価格設定でスタートすることが大切です。一方、少し時間をかけてもいいから高く売りたい場合は、最初は高めに価格を設定し、徐々に値下げをしていく戦略も検討できます。

ただし、時間をかけることにはリスクもあります。売れ残る期間が長引くと、最終的には希望よりも低い金額で売却する羽目になる可能性も。戦略的に適切な価格設定を行い、販売のスピード感を持って進めることが重要です。

一括査定は参考にしつつ、会社の戦略を見極める

一括査定は、あくまで「参考」として活用しましょう。各社がどのような販売戦略を提案しているか、広告の方法やプロモーションの工夫をよく確認することが大切です。高い価格を提示されたからといって、それに飛びつくのは危険です。信頼できる会社を選び、しっかりとした根拠を持った査定額を基に判断しましょう。

また、ステージングや広告戦略に力を入れている会社を選ぶことが、実際の売却成功への近道です。

次回は「販売戦略によってどれほど売却価格が変わるのか？」というテーマでさらに詳しくお伝えします。

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