地方の空き家、売却は地方の不動産屋に頼むべき？

石井

今回の質問は「地方に相続した空き家があり、そろそろ売りたいと考えています。ただし、今は東京に住んでいるので、頻繁に地方に行くことができません。この場合、地元の不動産業者に依頼するべきですか？それとも東京の不動産業者が良いのでしょうか？」という質問です。

高橋

このような質問が最近は増えてきています。
結論として、最終的には地方の不動産業者に依頼するのがベストと言えます。その理由を詳しくお話します。

1. 地元の不動産マーケットへの理解が重要

地方の不動産市場は、東京などの都市部と異なる点が多くあります。
例えば、物件の評価基準や価格帯が異なるため、地元の相場や需要に詳しい業者でないと、適切な価格設定やターゲットとする買い手層を見誤るリスクがあります。
地方の不動産業者は、その地域特有の不動産事情や買い手のニーズを理解しているため、効率的な販売活動が可能です。

また、今の時代はオンラインを活用できる不動産業者も増えているので、現地に頻繁に行かずとも進行を確認できる環境が整っている業者を選ぶことも大切です。
こうした業者を選ぶことで、手間を減らしつつ売却活動を進めることができます。

2. 空き家売却にはリフォームが鍵

相続した空き家は、現状のままだと購入希望者が見つかりにくいことが多いです。
地方では、新築よりも既存の住宅をリフォームして住むことが現実的であるため、物件がリフォーム可能かどうかが買い手にとって大きな関心事となります。

また、購入を検討する人が住める状態になっているかどうかが売却価格に大きく影響します。
そのため、管理を地元の不動産業者に委託し、適切な状態を保つことが重要です。さらに、リフォームの提案ができる業者や、地元のリフォーム会社と連携している不動産業者を選ぶことで、空き家の価値を最大化できる可能性が高まります。

3. 手数料の変化で空き家売却が活発化

2024年7月に仲介手数料に関する法改正があり、特定の条件を満たす空き家については、仲介手数料の上限が30万円に引き上げられました。
これにより、不動産業者が空き家の売却により積極的に取り組む動機付けが強化。しかし、空き家物件の売買にあまり関心を持たない業者も少なくありませんので、依頼前に業者の空き家に対する取り組み方やサービス内容を確認しておくと安心です。

4. 売却の窓口となる不動産業者の選び方

空き家の売却を進めるためには、物件の場所に詳しい不動産業者と連携するのが理想的です。
全国ネットワークを持つ不動産業者の場合、地方の空き家の販売でも都市部の窓口を通じて円滑に進めることができる場合もあります。具体的には、東京の不動産業者が窓口となり、地方の不動産業者とネットワークを組んで、現地での販売活動をサポートするケースです。