チラシを信じていいの？不動産売却の裏事情を解説

石井

今回は「我が家のポストに『この家を買いたい人がいます』と書かれたチラシがよく入ってきます。高く売れるなら売却も考えていますが、このチラシを信じていいのでしょうか？」という質問です。

高橋

答えはズバリ、信じない方がいいです。
隣の家にも、同じ「買いたい人がいます」と書かれたチラシが配られているかもしれません。つまり、あなたの家が特別なわけではないんです。もちろん、大手の不動産会社が配っているチラシであれば、完全な嘘を書くことはないでしょう。例えば、「このエリアで7000万円くらいの一戸建てを探しているお客さんがいる」というのは事実かもしれません。でも、それがあなたの家を特定しているわけではなく、あくまでエリア全体の話です。

なぜチラシが頻繁に配られるのか？

実は、不動産業界では売却案件を取ることが非常に重要です。不動産会社が売却依頼を受けることで、物件が市場に出た際には手数料を得られるからです。そのため、チラシを配布して売却の依頼を受けることは、不動産会社にとって大きなビジネスチャンスとなります。

最近では、相続した家をターゲットにしたダイレクトメールも増えています。これは、登記情報を調べて、「相続による所有権移転」が登記されると、その情報を基にダイレクトメールを送る手法です。こうした手紙が届くのも、不動産会社が売却案件を取りたいという理由からです。

どうやって業者を見極める？

チラシをきっかけに、不動産会社と連絡を取るのは問題ありません。
しかし、その会社が信頼できるかどうかは、査定を受けた際にしっかりと見極めることが大切です。例えば、その会社が実際に販売活動を積極的に行っているのか、過去に成功事例があるのかなどを確認しましょう。査定額だけでなく、信頼性と実績も考慮して依頼するかどうかを決めるべきです。