老人ホーム入居時の家の売却不動産会社選びで失敗しないために

施設に紹介された不動産会社に任せていいの？売却で後悔しないためのポイントを解説します

Q1老人ホームと提携している不動産会社は信頼できる？

🙋

質問

老人ホームに入居することになりました。施設から紹介された不動産会社に家の売却を頼んでも大丈夫でしょうか？

👨‍💼 専門家の回答

老人ホームや介護施設が不動産会社と連携していること自体は、珍しいことではありません。そういったケースはよくあります。ただし、提携しているから信頼できる、とは言い切れません。その会社が悪い会社かどうかも分かりませんが、「提携しているからいい会社」という保証にもならないのです。

⚠️ 結論からいうと、施設に紹介された不動産会社に「そのままお任せ」するのはおすすめしません。

Q2なぜ売却の不動産会社選びが重要なの？

🙋

質問

どんな不動産会社でも「売る」ことはできるんじゃないですか？何がそんなに違うのでしょうか？

👨‍💼 専門家の回答

確かに不動産会社なら売却も購入もどちらも法律上は対応できます。でも実際は、どちらを専門にしているかで大きく違うんです。不動産会社のホームページを見てみてください。ほとんどが「こんな物件ありますよ」という買いたい人向けの情報ばかり。売りたい人に向けた丁寧な情報を出している会社は、実はとても少ないんです。その結果、家を売りたい人は大手不動産会社に流れがちですが、大手だからといっていいとも限りません。

💡 家を売る際に大切なのは「いくらで売るか」の前に「この家をどうしたいか」という所有者の思いをきちんと聞いてくれるかどうかです。

そこを飛ばして突然「いくらで売りますか？」という話になってしまうのが、不動産会社にありがちな問題点です。

Q3良い不動産会社の見分け方は？

🙋

質問

では、どんな会社に相談すればよいのでしょうか？

👨‍💼 専門家の回答

大事なのは、売る人の「思い」を丁寧に聞いてくれる会社かどうかです。家の売り方は人それぞれです。たとえば：
・できるだけ高く売りたい
・解体せず、そのまま使い続けてほしい
・思い出のある家だから売り方にこだわりたい特に、長年住んできた家には「ハード（建物）」だけでなく「ソフト（思い出や感情）」がともなっています。施設に入られるご本人にとって、「家がなくなる」という事実はとてもポジティブなことではありません。

✅ 「家をどうしたいか」をまず聞いてくれる会社を選びましょう。売却計画を丁寧に一緒に立ててくれるかどうかが、会社選びの基準です。

Q4「今すぐ売るべき」と言われたらどうする？

🙋

質問

不動産会社に「今が売り時ですよ」と急かされたら、どう考えればいいですか？

👨‍💼 専門家の回答

「春は不動産が動く時期だから今すぐ売った方がいい」という話は、嘘ではないかもしれません。でも、それが売る人にとって本当にベストかどうかは別の話です。たとえば、施設に入っても半年に1回・3ヶ月に1回くらいは外出できる方もいます。そういう方にとっては、「帰れる家がある」という安心感が大切なこともあります。本当に今すぐ売るべきなのか、もう少し待った方がいいのか——それを一緒に考えてくれる会社こそが、信頼できるパートナーです。

⚠️ 「今が売り時」という言葉だけで判断せず、ご本人や家族の状況をしっかり踏まえた上で決めましょう。

まとめ会社選びのポイント

🏠 老人ホーム入居時の家売却・不動産会社選びのチェックリスト

✅ 施設から紹介された会社に「そのまま任せる」は避ける
✅ まず「家をどうしたいか」の思いを聞いてくれる会社を選ぶ
✅ 購入専門か売却専門かを確認する（ホームページを見ると分かる）
✅ 「今すぐ売るべき」という提案には慎重に対応する
✅ 売却は特に不動産会社選びが結果を大きく左右する
✅ 入居者本人の思いを最優先にしてくれる会社に相談する

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